职位描述:
1、销售策略制定:依据区域市场实际情况及公司要求,制定符合区域市场特点的产品组合、渠道组合及促销推广方式等销售策略;将销售策略转化为具体行动方案,跟踪方案在区域市场的执行状况,并对方案进行实施修正与完善;
2、销售目标达成:依据公司下达的月度、季度、年度销售目标,分解下达到区域市场内的经销商及各级销售人员,全程监控经销商和销售人员对既定销售策略的执行状况、阶段性销售目标达成情况,及时向公司负责人汇报区域销售目标达成进度,负责所辖区域销售需求预测;
3、市场费用管控:规划区域市场范围内的市场费用投放方案,并监控过程;实地核查活动方案在区域市场的具体执行状况,评估在投放时间、方式、额度等方面与活动方案的相符程度;
4、人员管理:强化区域销售团队各层级人员的日期管理;严格执行对区域销售团队各层级人员的工作绩效及出勤考核;培训区域销售团队各层级人员;
5、上级领导临时交代的其他工作任务。
任职资格:
1、大专以上学历,专业不限,男女不限。
2、3年以上基层工作经历,3年以上同等职位工作经历。
3、6年以上白酒或保健酒销售管理经验,在目标市场有较为完善的白酒或保健酒销售的渠道资源。
4、善于销售渠道的建设及管理工作,和目标市场各渠道经销商有良好的诚信合作基础,口碑较好。
5、有白酒或保健酒招商和新市场布局经验