简 历





基 本 信 息
姓 名： 张剑 性 别： 男
出生日期： 1971年12月09日 居 住 地： 苏州市
工作年限： 十年以上 户 口： 江苏
目前年薪： 10-15万人民币
地 址： 苏州市苏苑新村
邮 编： 215400
电子邮件： zhangjian_q@126.com
家庭电话： 086- 0512- 68069190

自 我 评 价

勤奋，善于和客户沟通，能激励工作人员积极性。有较深的管理理论功底和丰富的实践经验;接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。较好的文字功底和语言表达能力；
有很强的组织和管理能力。11年的工作经验，7年的管理经验！！
职业经理人

求 职 意 向

工作性质： 全职
希望行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品) ，原材料和加工，批发/零售，贸易/进出口，家具/家电/工艺品/玩具
目标地点： 苏州市，杭州市，上海市，深圳市，北京市
期望工资： 8000-9999 /月
目标职能： 首席执行官CEO/总裁/总经理，副总经理 /副总裁，总监，总裁助理/总经理助理，首席运营官COO

工 作 经 验
2004/12--2006/06：山东凤祥乳业有限公司
所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
营销部 市场/营销总监
、 参与制订公司中长期战略；根据公司战略，组织拟订公司年度销售组合策略和年度销售计划，经批准后组织实施，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制，确保完成年度市场目标、销售目标、回款目标和利润目标。
2、 负责建立现代销售营利模式, 组织完成渠道建设规划及整合计划的拟订，经批准后组织实施。
3、 负责编拟年度费用预算计划及关键控制点的设定，并实施管理与监控。
4、 负责制定公司新市场/新客户的销售策略、销售计划和发展的管理，并有效地部署实施与监控。
5、 负责行销系统制定渠道产品价格体系和促销体系，并有效地部署实施与监控；负责公司重大公关/促销活动的总体、现场指挥。
6、 负责引导和控制市场销售工作的方向和进度；组织销售部门开发多种销售手段，完成销售计划。负责定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动（包括目标、回款、毛利、费用等）进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

7、 负责重大销售合同的谈判与签订。
8、 负责建立健全经销商评价管理体系，确保经销商队伍的最优化。负责定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
9、 建立、调整公司销售组织，细分市场，建立、拓展、调整市场营销网络，并有效地指导、实施开发与维护。
10、负责建立健全市场资讯管理系统，及时收集、整理市场资讯，并定期和不定期地提供相应的市场改进报告及销售应变措施建议。
11、主持制订、修订销售系统的工作程序和规章制度，经批准后施行。
12、配合相关部门组织完成客诉及市场危机公关工作（如处理客户投诉、市场抽检、质量危机公关等工作）；配合品控部门必要时对市场不合格品的通知和召回工作。制定部门年度专业培训计划并实施。
并分管行政部门工作
业绩:销售额从8500万元到一亿两千万元.
汇报对象： 董事长
下属人数： 30
离职原因： 家庭
工作业绩： 在品牌和销售额方面得到了提升 销售额从8500万到1.25亿

--------------------------------------------------------------------------------

2002/01--2004/11：东海粮油(张家港)工业有限公司
所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
销售公司 区域销售总监
根据公司经营战略目标，制订营销工作方针、政策，并贯彻实施；组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场；收集分析竞争对象信息，制订公司竞争策略并组织实施；组织产品的定位及开发；维持、开拓销售渠道，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；指导建立完善的售后服务，保证消费者的需要得到最大满足
汇报对象： 副总
下属人数： 7
离职原因： 个人发展
工作业绩： 在渠道建设方面拓宽,在深度方面,高深度分销,销售额从4500万到6000万

--------------------------------------------------------------------------------

2000/01--2002/01：苏州鼎盛食品有限公司
所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
营销部 总监
根据公司的战略规划,制定相应的市场拓展方案,
汇报对象： 总经理
下属人数： 10
离职原因： 个人发展
工作业绩： 把加盟店扩展了6个,通过了ISO90001:2000质量认证并制定了CI企业形象识别系统,落实了360度绩效考核

--------