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关键词:
招聘:小杂粮销售部经理
 职位描述
职位名称:
小杂粮销售部经理
职业类型:
全职
招聘人数:
1名
有效期:
长期
工作地点:
辽宁 锦州市 北镇市
食宿情况:
包食宿
薪资:
底薪4000+提成
所需专业:
公关营销
就职要求
学历:
大专
性别:
不限
年龄:
20-55岁
工作经验:
2年以上
具体要求:

岗位职责:(主要工作是销售,协助采购2个方面)

1.负责市场调研和需求分析

(1)开始工作前的市场调研预测工作。收集相关政策、法规;

(2)收集客户信息。掌握本地市场,负责自己主营收购同类产品分布、价格。主要的最大的收购、生产、加工企业和有实力的农民合作社、大户的整体情况。完成种植、养殖户基本情况的信息收集和整理。收集和分析国内和国际市场主营产品需求信息,积极寻找销售潜在客户。如超市、集团、大学、一级批发商、大买家、国外采购商等;

(3)收集竞争对手信息;

(4)收集销售产品的消费人群、市场占有率、渠道覆盖等信息;

(5)撰写《市场调研报告》。

2.负责完成所负责的销售部门的目标体系和销售定额;年度销售的预测,目标的制订及分解;制定方案,根据市场及企业需求,完成《销售产品计划和预算书》;

3.负责销售渠道和客户的管理,与生产企业和有实力的农民合作社、大户、农户商谈、走访和协助采购员签订《收购销售合同》;

4.联系国内和国际市场客户,签订《产品销售合同》;

5.物流和账款管理

(1)督促物流部,做好每批货物运输;

(2)通知财务部货款收付;

(3)确保客户按时还款;

(4)催收不良货款。

6.随时接收采购产品的新订单。配合网络营销电子商务部网上推广和协助国际贸易部做好出口货物报关、报检。与国外客户联系,合同签订;

7.承办所需的各项销售培训会议与市场推广活动;及时处理销售中发生的各种与产品有关的异议;

8.收集公司增值服务产品及竞争品的相关信息;

9.加强与公司内部的协调,优化与公司外部的合作;

10.根据本身工作的需求以及市场的客观要求,设计并不断改进销售方案;

11.客户关系管理

(1)与电话客服营销部及时沟通,做好新老客户电话回访和开发。定期、按时拜访客户;

(2)迅速响应客户提案;

(3)客户满意度和重视程度管理;

(4)大客户管理。

12.部门协作管理。向水平部门定期或不定期的反馈市场信息,实现销售部的支持功能。每日必须向电话客服营销部和电子商务营销部提供报当日产品供货价单和数量;

13.评估营销业绩,做好本部门销售团队组建和建设。培训和指导业务员的工作。


任职资格:

1、20—55岁之间,男女不限,大学专科及以上学历,公共关系、市场营销、企业管理专业优先;

2、优先熟悉本行业,两年以上销售行业工作经验,做过市场推广,策划和拓展等有销售管理工作经历者优先考虑;

3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;善于维护和建立开发商、经销商等销售渠道;

4、团队合作能力强,有很强的沟通能力;

5、具备较强的销售意识以及客户公关能力,具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

6、有强烈的自我管理和时间管理能力,勤奋敬业,吃苦耐劳;

7、有较强的事业心,具备一定的领导能力。需要出差 ,需要管理团队。  


工资待遇:(销售越多收入越高,上不封顶!)

标准薪金: 标准薪金=月薪+业务提成+管理提成

1、月薪:月薪= 月销售定额工资4000元×完成销售定额的百分比(≤100%);

2、业务提成:提成=(当月销售额-当月销售定额)×提成百分比(按月发放);

3、业务提成比例:根据每种具体产品、具体销售额按比例提取;

4、各销售经理业务提成比例与业务员相同;

5、销售部经理未完成销售定额,没有业务提成只有月薪;

6、每月营销部总监下达基本销售定额;

7、新各销售部经理入职,没有下达销售定额的,按月销售额5%比例提取;

8、管理提成按年度一次性发放(自身销售部业务员总体的0.1%)。


工作时间:早八点——晚五点  做六休一、划卡上下班、每周日一天休息

晋升通道: 各销售经理→销售经理→  营销总监→ 副总经理→ 集团董事→ 集团上市股东