兵法管理：是鲜花还是毒草？

兵法管理陷阱

　　“兵道”与“商道”相交，使兵法管理风行天下。

　　一般企业家用兵法管理之“术”，顶级企业家才能悟“道”。

　　“兵道”与“商道”的交点在于“竞争”。你死我活还是多赢，是兵道与商道的最大区别。

　　兵法权谋的特点是“水无常形”，崇拜智巧，蔑视商业规则。威权崇拜与人本主义，是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。

　　古今融合，中外碰撞，才能超越兵法管理，建立现代化的中国式管理模式。

　　兵法管理中的权谋文化，是对企业的一大毒害。

　　近年来，企业界掀起了一股兵法管理的热潮，商战兵法、老板兵法、办公室兵法、求职兵法等等。颇有万马奔腾之势；各研究机构纷纷著书立说，大谈兵法管理之要义；随着《红顶商人胡雪岩》的热播，在商业中运用兵法权谋的代表人物胡雪岩，俨然一代大师，受到无数企业界人士的追捧；一时间，从老板到流水线上的员工，莫不言兵法，可谓有水井处必有柳词，有企业处必有兵法管理。

　　俗话说，商场如战场，政治、军事活动与商业活动的最大相同点，在于其竞争的本质。竞争便是兵道与商道的交点，而这一交点，使兵法在商业活动中得到了广泛的应用。中外兵法思想中诸如“农村包围城市”、“集中优势兵力，各个击破敌人”以及人民战争等闪光之处都被一些企业家奉为圭臬。

　　移植兵法管理

　　管理大师彼得·德鲁克曾经说，125年前，当大型企业首次出现时，能够模仿的惟一组织结构是军队。美国著名的销售战略专家杰克？特劳特在《市场销售战》一书中，论述了像“游击战”、“侧翼战”、“进攻战”、“防御战”等不同的战略原则。著名的蓝彻斯特“安全法则”从军事上保持优势所需的军力对比，推出企业品牌市场地位安全的下限、相对安全线、绝对安全线。

　　兵法对于商业的广泛借鉴意义，使兵法管理风行天下。在日本，许多大公司都潜心研究《孙子兵法》、《三国演义》、《智囊》、《菜根谭》等兵法权谋，松下幸之助多次表示“孙子是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达”。企业家大桥武夫还著《用兵法经营》一书，宣扬如何用兵法经商；在韩国，《孙子兵法》的销量创韩国出版史上最高纪录，孙子提出的“智信仁勇严”五德，被视为企业家的道德信条。在欧美，一些著名的高等学府如哈佛商学院，都对兵法进行了研究，并将其移植到企业管理中。

　　是鲜花还是毒草？

　　然而，在兵法管理广为人所称道的同时出现了另一种声音，认为兵法管理中的权谋文化，是对企业的一大毒害。

　　在中国，传统的权谋文化使企业具有天然使用兵法权谋的能力和倾向，而以麦肯锡兵败实达为标志，国外管理神话的破灭，使越来越多的企业将眼光从外部的广袤空间收回，重新审视传统文化中蕴涵的管理智慧。兵法权谋作为中国传统智慧中与世俗结合最紧密的部分，越来越获得广泛的关注。

　　但是，商业活动与军事、政治活动存在本质的不同。老子说，兵者，天下之凶器。无论正义的还是非正义的军事活动，都是破坏性的，其最终目的是消灭或者征服对手，是一种零和博弈，二战名将麦克尔瑟甚至认为战争没有赢家。但是，商业活动却是创造性的，是非零和博弈，可以达到双赢甚至多赢。如果一个企业战略思维是以“敌死我活”为商场竞争的潜在假设，就会出现非理性竞争，于是乎价格战打得天昏地暗，最后是杀人一万，自损三千；有的甚至借用黑社会的力量伤害竞争对手，如此种种，最终偏离商业的本质。

　　中国的功利主义和实用主义传统，往往使企业在应用兵法权谋的过程中，对于兵法中一些有意义的“道”的方面弃之不顾，而将兵法权谋中的机变和巧诈发挥到极至。所谓“兵者，诡道也”，国与国之间背信弃义，人与人之间尔虞我诈，最后出现推崇智巧，蔑视商业规则和商业伦理的现象，使整个商业社会出现严重的信用危机和伦理危机。

　　兵法权谋作为根源于农业社会的产业，带有很浓厚的人治色彩，国内的很多企业，对于企业英雄、管理精英非常推崇，却很少有真正尊重一般员工的；这些，都有悖于“以人为本”的现代意识，与商业社会背道而驰。

　　国内企业面临着前所未有的变革和转型，大变革的时期，往往是百花齐放的时期，兵法管理到底是鲜花还是毒草，或者是一半神性一半魔性，都有待历史考验。是非之争，功过之辩，希望能引百家之言，以成宏论。