2014 /6—2016/4: 广东森 乐食品有限公司(200-500人)
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所属行业:
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快速消费品(食品、饮料、化妆品)
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销售总监销售总监
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任职广东森乐食品有限公司全国销售总监,重要工作是:1.负责全国经销客户的开发和维护工作。2、负责全国重点客户年度合同的谈判工作。3、拟定公司未来三年的营销战略并分年度实施4.年度市场调研及需求分析,并与市场部调研年度产品开发计划5、销售团队月度、年度销售目标的制定及分析6.建立销售目标体系和销售计划,以及设计销售组织模式7.负责销售培训,客户培训和重点客户关系的管理8.组建销售团队,进行销售人员的招募、选择、培训、调配9.管理协调部门日常工作,制定部门制度手册、培训手册、考核体系10.设计销售人员的薪资方案、激励方案,评估销售业绩,建设销售团队11.协助总经理做好对外公关工作12.协助总经理制定并执行营销决策、方针、制度,负责营销目标计划的达成13.分析新的和原有销售体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况14.协助总经理对接供应链相关工作并且有娴熟的业务技能和丰富的沟通经验。15,代工产品项目的谈判和管理。
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汇报对象:
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总经理
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下属人数:
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25-40人
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证 明 人:
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离职原因:
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工作业绩:
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从14年7月开始组建团队到16年4月离职公司销售额连续两年翻两番,从年销售额不到4千万到1.3个亿,从只生产销售饼干到高端短保糕点的制售,从零散的两三个业务人员到全国五大区业务人员达几十人健康的有战斗力的专业销售团队,从只在广东,海南两省销售到全国有效客户1000多个,特别是15年协助公司工艺团队推出全国首创的咸叉烧蒸三明治,一炮而红,把休闲农场这个品牌从默默无闻变为业内强力品牌。
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2003 /8-止今:
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所属行业:
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快速消费品(食品、饮料、化妆品)
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1999年6月从蒙牛牛奶入行,历经天伦食品,亿利达食品,阳泰食品,森乐食品等厂家,职位从业代-区域经理-省经理-大区经理-总监,从2007年一起当任营销总监的职务,有丰富的实战和管理经验。对操作饼干,面包,蛋糕,短保蒸类产品经验丰富。
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2016年5月—2017年2月福建港狮食品有限公司, 提出全新的理念纯米蛋糕,用一个半月6大区全国各大市场全面布局60多个优质客户,客户对包装,卖点的接受度很高,但因产品内在质量不能配套造成客户返单率极低。于2017年春节前离职。
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乐
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