从华硕“硕市生”计划解读企业校园争夺战略
随着市场竞争的不断加剧，高校市场也越来越受到各商家的普遍关注。从此校园这块沃土也不再平静。从开始的赞助校园社团开展活动到企业进驻校园进行产品宣传，再从“动感地带”全国大学生街舞争霸赛到2005百事新星大赛……沟通由单向变为了互动，内容也从单调转向了多彩。
但仅仅停留在品牌宣传层次似乎已不再是商家们追寻的唯一目标。实施了三年多的华硕“硕市生”计划已经将品牌知名度、人才储备和产品销量等要素有机地融合到了一起。细细梳理华硕“硕市生”计划，或许我们可以读出些什么……
华硕“硕市生”计划解密
华硕“硕市生”计划是由华硕电脑中国事业群总经理许佑嘉先生于2004年推出的面向全国高校学生的一个项目。所谓“硕市生”即为华硕把握市场动向和市场秩序的学生，也是华硕公司的储备干部团队。该计划旨在建立一个优秀、积极、稳定的储备干部队伍，能够源源不断地为华硕培养人才。
每年九、十月份，华硕都会在全国100多所高校开展声势浩大的华硕电脑校园宣讲活动。华硕各大区高层领导纷纷进入校园，为高校学生进行华硕产品、品牌、企业文化等内容的讲座。与此同时，华硕便从在校本科生和研究生中招募一批优秀学生成为华硕“硕市生”。
华硕“硕市生”团队分为普通成员、骨干成员和核心成员三级。刚被招募的成员属于普通成员，根据不同需要各省会及大中城市普通会员人数为30—50人；优秀普通成员经考核，选拔后成为骨干成员，他们是普通成员中的中坚分子，每只团队可有20%成为骨干成员；极优秀的骨干成员经选拔成为核心成员，每个团队1-2个骨干成员，直接辖于华硕电脑中国业务事业群产品中心管理。
成为华硕“硕市生”的学生，将会获得电脑硬件方面的专业培训。然后，他们在华硕各地分公司支持下组织、策划、实施既定的大规模校园活动。特别是当“硕市生”成为骨干以上级别时，便有机会免费参加华硕在上海总部举办的“华硕学院”的学习和培训，参与经销商门店的经营，毕业时可直接被选拔进入华硕各个部门实习、就业。
每年，国内外知名企业都将在部分知名高校进行应届毕业生招聘宣讲会。这种招聘人才兼宣传企业的活动也开始引起企业的关注，但宣讲会也仅仅停留在人才招聘和企业宣传这两个层次上。而华硕则是将人才招聘和企业宣传与最终产出紧密结合在了一起。而且力度之大，超过任何一个企业；收效之好，也不是一般。
首先，华硕“硕市生”计划帮助华硕建立了一个“动成长”的人力资源库。“硕市生”通过有效的实践工作，充分地了解了和掌握了华硕以及公司的运作机制，为毕业加入华硕奠定了良好的基础；而华硕也通过长时间的观察和了解，发掘和留住了更适合自己的优秀大学生，这对企业的长远发展是非常有益的。其次，对于成为“硕市生”的学生而言，他们能够得到一系列的机会，比如兼职、培训，接触到很多学校里没有的东西，这对学生接触社会、更好地规划自己、培养多方面的能力都是非常有帮助的，更可以在一定程度上帮助他们实现从学生到职业人的角色转变。再次，除宣讲会对企业进行了宣传外，平常华硕各地分公司还将指导“硕市生”回到校园，在校园进组织、策划、并实施既定的大规模校园活动。这完全是前两点在时间、空间上的延伸，其意义也远远超过前两者。
校园争夺，产出是第一位
的确，拥有超过2000万在校学生的全国1000多所大中型高校，有着不尽的诱惑。但是我们不应该将争夺校园市场理解为赞助两个校园活动，搞个什么全国性的大赛，这是完全不够的。或许前两年这样的方式或心理引导会使某品牌名声大燥并引起巨大的消费热潮，但在信息高度透明的今天，光有高的品牌知名度并不一定能使他们完全认同并消费你的产品。即高知名度的品牌不一定具有高销售力。就比如移动绝不会因为在全国搞了“动感地带”大学生街舞挑战赛，就能引发在校大学生选择“动感地带”的消费喷井一样。
因此校园争夺战略更应该将投入与产出挂钩，不管你的产出是短期的还是长期的。而华硕的“硕市生”计划便能将两者紧密地结合起来。如果说每年100多所大学的宣讲会和大量的免费培训是华硕的投入的话，那么它的产出至少有三点：第一，“硕市生”对华硕品牌及产品的了解和认同必将影响其身边的同学；第二，培训后的“硕市生”很大一部分将被派遣的各地市场进行信息采集和产品推广，这又为华硕节省了大量的人力和物力；第三，或许前面两点还不能弥补华硕在“硕市生”计划上的支出，但华硕在人才储备上的收益将大大超过预期的成本。在华硕就业的应届毕业生很大一部分都是经过长时间观察并最终接收的，他们进入企业便能立刻独挡一面，在员工培训和岗位适应上华硕是省了一大笔。
战略利益，归宿与目标
大家盯上全国的校园市场，因为在校学生高度的同质性、相互影响度高、追求时尚、消费潜力巨大等特点。因此，更多的企业将校园市场作为了一个未被开发的处女地。为了争得一地，他们不惜代价地降价、增加服务。
但争得热火朝天的他们似乎忽视了一个关键，那就是这个市场所存在的战略意义。在校学生是未来社会的品牌消费中坚力量，他们是未来社会和家庭的消费领袖，他们象征着未来更大的消费市场……
而华硕“硕市生”计划的实施，充分体现了他们对校园市场的战略眼光。目前，包括国际知名企业在内，像华硕这样对未进入企业的众多人员进行免费培训的企业绝不多。在这一点上，“硕市生”计划简直是实现了名誉、人才、销量的三丰收。
宣传策略，由单一走向多样
过去，进入校园进行宣传的企业仅仅靠赞助的社团采取海报、传单等单一途径进行宣传，在宣传效果上明显不够显著。但华硕在这点上做的则相当不错。首先，由于其每年例行性地在全国大力开展“硕市生”招募活动，已在全国形成了统一的“品牌”形象，因此在大众媒体上华硕便有了广泛的舆论支持。其次，在校内，华硕形成了以各高校团委、就业办牵头，分公司协助，“硕市生”执行的三位一体的宣传策略。最后，从宣传媒体上看，海报、传单、校内报刊、校园广播、BBS等实体和虚拟的媒介得到了充分的利用。
当然但从宣传载体这块看，目前还没有得到充分的利用。比如报刊亭、休闲广场、主题花园、校内商店、自动售货机等场所还没有得到充分开发。但宣传策略由单一走向多样的发展趋势也必将逐步使他们凸现出来。
同时，从产品沟通到品牌内涵、企业文化的深层次沟通转变，也是未来发展的一种趋势。在这点上，部分企业也开始注意到了这点，比如百事可乐、三星等。过去，企业与在校学生的沟通无外乎两种形式：一种是冠名赞助，宣传好点的企业再做个简单的产品展示，然后便销声匿迹；另一种便是进行游戏+奖品的单一产品沟通方式。
从近两年来包括华硕在内的部分先驱企业的宣传趋势来看，将体验沟通、企业文化等要素加入到了里面。
2005年11月结束的“百事新星大赛”便将品牌内涵、定位、企业文化等充分地融入到了活动当中。在海选、复赛、半决赛 的进行过程中，在组织好比赛、选拔优秀歌手的同时，通过设置各种各样的游戏环节和任务，例如“不可能完成的任务”、“突破渴望”、“蓝色勇士”等，不断强化百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。同时对于最终获胜者和部分报名参赛选手，将免费参观百事最具规模的罐瓶厂和百事博物馆的珍藏品，了解百事百年奥秘和全身心领略百事巨星风采。
结语
对高校学生市场的营销已然成为一种趋势，但要从众多企业当中脱颖而出占据制高点，还需要从战略的眼光去看待、分析它，注重投入产出比和对沟通策略进行创新。
华硕“硕市生”计划值得我们去思考，但绝不是让我们去跟随。因为只有创新的方式、方法才是最好的策略，只有适合企业本身的战略才是好的战略。
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